17c嫩嫩草色视频礦機成功打入（rù）歐洲市場實現外部銷售（shòu）再突破

近日，從17c嫩嫩草色视频礦機市（shì）場營銷部傳來喜訊。該公司（sī）成功中（zhōng）標土耳其卡拉硐煤礦（kuàng）帶式輸（shū）送機及集控係統采購項目，總價1314萬元。這是（shì）該公司產品首次成功打入歐洲市場，實現（xiàn）外部市場開拓再突破。

為做好該項目投標工作，由該公（gōng）司主要（yào）領導牽頭，組織了多個部門的業（yè）務（wù）骨幹聯合進行攻關。從2016年6月份開始準備，前後曆經兩年（nián）半時間，期間多次與客戶進行技術交（jiāo）流（liú），全麵掌握用戶需（xū）求，為礦（kuàng）方量身打造出設備選型方案。在投標現場，該公司以精準報價（jià）成功擊（jī）敗其餘兩家競標單位，一（yī）舉中第。這是安（ān）徽礦機產品自2017年遠銷越南後，再一次（cì）衝出國門、走向世界。

多年（nián）來，該公（gōng）司以轉（zhuǎn）型發展為主線，堅持（chí）產品成套化、產權多元化、產業（yè）一體化（huà）、管理精細化發展模式，推動企業由（yóu）生產製造型向製造服務型轉（zhuǎn）變，實現了企業的轉型發（fā）展。

該公（gōng）司不斷探索企業內部改革的新思路、新舉措，以（yǐ）管理提（tí）升（shēng）為主（zhǔ）線，以執行力建設為抓手，狠（hěn）抓效率、效益“雙效提升”工（gōng）程，促進企業持續健康發展。針（zhēn）對煤機行業的發展趨勢，該（gāi）公司運用（yòng）現代化的管理理念和方法，進一步優化工藝，提升設計能力，將ERP流（liú）程管理與成本控製相結合，不斷理順企業管理體製、運行機製，實現產品換代升（shēng）級，拓（tuò）寬盈利空間。持續推進“三項製度”改革，不斷優化人力（lì）資源配置、優化生（shēng）產組織，生產（chǎn）一線、機關及輔助部門實行（háng）定崗定編，在提（tí）產提效的（de）同時，用工總量不增反（fǎn）減。

麵對日益嚴峻的市場競爭（zhēng）壓力，該公司認（rèn）真分析各生產單位的產品結構以及各工序間生產的關聯程度等條（tiáo）件，分類（lèi）實行了承包經營（yíng）和內部市（shì）場化的經營模式，完善了以勞動定額、材料定額為基礎的價格體係，將各單位（wèi）生產目標和盈虧指標作為考（kǎo）核依（yī）據，兌現（xiàn）工資收入，大力推動生產單位由生產型向生產經（jīng）營型（xíng）轉變。引進先（xiān）進生產裝備，大力推行一人多機、操檢合一等多種勞動組（zǔ）織方式（shì），實現了效率、效益的同步提升。

市（shì）場（chǎng）是生存的根本，銷售是發展的（de）龍頭。為拓展生存空間（jiān），該公司領導班子成員帶（dài）頭跑市（shì）場，層層分解銷售任務、人人帶指標運行，營造出全員銷售的良好格局。市場營銷（xiāo）部人員全部實行“零工資”製度，沒有銷售（shòu）業績、沒有回款隻發放最低生（shēng）活保障，銷售業績突出的職工工資（zī）收入可達近（jìn）萬（wàn）元，有效調動銷售人員工作能動性。該公司定期開展市場調研，根據產品定位、產能、市場（chǎng）資（zī）源等情況，認真評估各地區市場的優勢、劣勢和潛在（zài）風險，及時捕捉第一手信息，參與外部市場（chǎng）投標。積極進行“四機一架”主導產品和“一站式”服務的推介（jiè），進一步拓展銷售區域。2018年7月，安（ān）徽礦機（jī）成（chéng）套（tào）化裝備首（shǒu）次（cì）進軍（jun1）西北市（shì）場，受到客戶（hù）一（yī）致好評。

該公司還與中煤三建三（sān）十處、平（píng）頂山煤機廠、通方煤礦機械有限公司等同行業企業締結（jié）了戰略合作夥伴關係，“深度合作”拓展業務範圍（wéi）；在全國範圍內遴選業績優秀的銷售代理，利（lì）用其（qí）銷售網點和（hé）人脈（mò）資源，互補競爭優勢，為開拓新市場提供著力點，推（tuī）動企業發展（zhǎn）進入新的階段。

多年來，安（ān）徽礦機始終堅持“科技興企”戰略，與中國煤科總院北京開采所、上海（hǎi）煤科分院、太原煤科分院、中國礦大、上海交大等科（kē）研院（yuàn）所建立產學研（yán）聯動機製，引進吸收（shōu）和自主創新並重，逐步培（péi）育企業的自主研發（fā）能力，增強（qiáng）市（shì）場競爭力。推行研發項目負責製，將研發成果與市場（chǎng）效益掛鉤，將工資、福利、繼續（xù）教育等資源向技（jì）術部門傾斜（xié），提供多形式、多渠（qú）道的學習交流機會，營造支持創新、寬容（róng）失敗的科研環境，激發技（jì）術人員（yuán）的積極性和創造性。

目前，該公司已擁有“雙伸縮立柱活柱”、“液壓支（zhī）架試驗台自動限位卡（kǎ）”等十（shí）幾項專利技術；榮獲國家高新（xīn）技術企業、煤炭行業AAA級信用企業（yè）、17c嫩嫩草色视频省質量獎、17c嫩嫩草色视频省卓（zhuó）越績效（xiào）獎等多項榮（róng）譽。完善了“擎宇”牌液（yè）壓支架、“皖星”牌帶式輸送機和“拓采”牌掘進機等主導（dǎo）產品係列，其中“擎宇”、“皖星”兩個品牌獲得17c嫩嫩草色视频省（shěng）名牌產（chǎn）品榮譽稱號。

據了解（jiě），此次采購（gòu）項（xiàng）目（mù）中的設備將全部（bù）按（àn）照歐盟認證標準進行設計（jì）、製造，17c嫩嫩草色视频礦機也將以此為契機，進一步提升企業產品的性（xìng）能、質量、外（wài）觀包裝等，設備預計今年二季度交付客戶使（shǐ）用。