17c嫩嫩草色视频（huī）礦機市場營銷部勇開銷售新局

今年以（yǐ）來，17c嫩嫩草色视频礦（kuàng）機市場營（yíng）銷部緊緊圍繞企業年度工作目標，以開（kāi）拓市（shì）場為重點，以（yǐ）強化（huà）內部管理為抓手，拉高標杆、奮勇爭先，全力推動企業發展。

加（jiā）強內部管理（lǐ）、確保工作成效

緊緊圍繞公司（sī）年（nián）度目標，堅持“深耕細作傳統市場，大力開拓外部市（shì）場”思（sī）路，加大外部（bù）市場開拓和績效考核力度（dù），提（tí）振幹事創（chuàng）業熱情，促進工作開好局（jú）、起好步。製定銷售區域和分公司收入（rù）目標和（hé）考核辦（bàn）法，重新明確區域經理（lǐ）、專員、內勤、銷售、售後服務等人員工資構成和二次分配獎懲辦法，健全完善加班管理、報銷等各項規定，通過規範（fàn）市場營銷部薪酬考核及發放，加強營銷（xiāo）人員銷售費用管（guǎn）理，不斷提高管理科學化規（guī）範化水平（píng）。

創新營銷策略、努力提高銷量

在鞏固拓展傳統市場（chǎng）的基礎上，合理劃分“支架事業部、運輸機事業部”+“太原營銷分公司、貴陽營銷分公司、新疆營銷分（fèn）公司”+“17c嫩嫩草色视频（huī）區域（yù）、中部區域、東北區域”的2+3+3營（yíng）銷（xiāo）布局，全力以赴走出去、搶訂單（dān）、拓市場。主導產品液（yè）壓支架1-8月實現收入突破5億元，完成（chéng）全年計劃63.6%，較去年同期增收（shōu）539萬元。其中，貴陽營銷分公司成功（gōng）拓展雲（yún）、貴、川等新興市場，可形成訂單收入突破億元（yuán）。在開發新市場過程中（zhōng），該部門堅持“價格+性能 +服務”營銷策略，根據客戶需要量（liàng）身定製產品（pǐn）型號，從設備安裝、調試到投入運行提供優質服務、獲得客戶認可，提高了礦（kuàng）機產品（pǐn）在國內（nèi）煤機（jī）產研領域的品牌（pái）影響力（lì）。 

完善售後機製、提高服務水平

堅持“製造+服（fú）務”理念，始終把（bǎ）客戶需求（qiú）放在第一位，不斷提升服務質量。完善售（shòu）後服務體係，重點對處理流程、方式進行再梳理、再優化、再升（shēng）級，分別在產品故障問題反饋處理、自製（zhì）產品應急救援、外購件服（fú）務、異地偏遠用戶服務等六個方麵（miàn）製定詳細、全麵的快速反映機製（zhì），建立問題處理綠色通道，滿足客戶（hù）售後（hòu）需求。同時，明（míng）確售後上門服務時間最短要求，礦區傳統市場6小時內到達，200公裏內12小時到（dào）達（dá），200公裏以外24-72小時內到達，並將考核情況納入售後人員服務工資構成，激發職工工作主（zhǔ）動性。1-8月（yuè）份，現（xiàn）場服務65次共（gòng）23個礦區單位，回訪53次，投入服務人員（yuán）284人次（cì），客戶滿意度（dù）達到管理目標。